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| 동아프리카 시장 진출의 첫걸음…유통시장 알아보기 |
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주간무역 
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최근 아프리카 유통시장의 성장세가 무섭다. 아무리 좋은 물건이 있어도 시장이 없으면 거래가 일어나지 않는다는 점에서 유통 부문의 존재와 성장은 시장의 형성과 확대에 필수다. 우리 수출업계의 동아프리카 시장 진출을 돕기 위해 나이로비 KBC의 보고서를 정리했다.<편집자 주>
□ 문답식으로 풀어 본 동아프리카 유통체인
- 동아프리카에도 대형 유통체인이 있는가?
▲ 있다. 많은 사람이 생각하는 아프리카와 실제 아프리카는 차이가 있다. 특히 대형 유통체인이 대표적인데, 아프리카를 처음 방문하는 사람은 유통체인점을 보고 놀라는 경우가 많다. 그리고 대형 유통체인으로 인한 소형 소매점 위축, 대형 유통체인에 의한 합병 등의 추세 역시 나타나고 있다.
- 어떤 체인점이 있는가?
▲ 대표적인 체인 브랜드로는 케냐의 나쿠마트(Nakumatt)와 우추미(Uchumi)가 있다. 나쿠마트가 업계 1위이고, 우추미는 2위의 유통체이다. 그리고 약 2~3개의 중소 체인점이 운영되고 있다. 현재 나쿠마트는 케냐 나이로비 시내의 10개 매장을 비롯해 전국적으로 19개, 우간다, 르완다에 각각 1개씩을 운영하고 있다. 그리고 우추미는 케냐 14개, 우간다 1개 지점을 보유하고 있다.
- 월마트나 까르푸 같은 글로벌 브랜드는 없나?
▲ 현재까지는 없다. 참고로, KFC, 맥도날드, 핏자헛 등 글로벌 패스트푸드점도 없다. 이유는 해당 브랜드 업체들이 투자환경의 미비, 정치적 불안 등으로 동아프리카의 유통체인 시장성을 낮게 판단하고, 현지 브랜드 업체들이 급속히 성장, 일종의 텃세(?)가 있어 아직까지는 그다지 적극적인 진출 의지를 보이지 않고 있기 때문이다. 하지만 동아프리카 경제성장이 지속되고 소매시장이 확대될 경우 이들은 언제라도 갑자기 들어올 가능성이 있다.
- 매장 내부는 어떤 모습인가?
▲ 매장 모습이나 규모 등은 한국 대형 유통체인점과 크게 다르지 않다.
- 어떤 제품이 거래되고 있는가?
▲ 일반적으로 생각할 수 있는 거의 모든 제품이 거래되고 있다. 그리고 정육점, 제과점 등도 따로 입점해 있는 등 외형은 선진국 유통점에 결코 뒤지지 않는다. 그리고 이곳에서 판매되는 제품은 식품이나 유명 패션제품을 제외하면 ‘메이드 인 차이나’가 많다.
- 가격 수준은 어느 정도인가?
▲ 한국과 마찬가지로 소매점이나 편의점 등에 비해서는 저렴하다. 하지만 체인점의 이윤율을 최소 15%는 보장해줘야 하고, 중간 유통상도 적게는 10%에서 많게는 35%까지 이윤을 확보하므로 전반적인 소매가격은 수입가격에 비해 높은 편이다. 기초 생필품의 경우 한국 대형 유통체인점 가격과 비슷하거나 약간 더 높으며, 수입품은 관세(평균 25%) 및 높은 부가세율(16%)로 인해 매우 높은 편이다.
- 케냐 대형 유통점에서 거래되고 있는 한국제품은 있는가?
▲ 대표적인 것이 가전제품이다. 한국의 대표 가전기업의 인기는 동아프리카에서도 매우 높다. 그러나 가전제품 이외에는 그리 종류가 다양하지 않다. 현재 기저귀와 일부 스낵류가 유통되고 있다.
- 한국 제품을 동아프리카 유통체인에 납품하고 싶다면 어떻게 해야 하나?
▲ 직접 납품은 아직 어렵다. 현지의 유력 수입 유통상을 통해 납품하는 것이 좋으며, 현재 유통 중인 한국산 제품도 동일한 방법으로 공급되고 있다.
- 한국 유통점이 동아프리카에서 성공할 수 있는 가능성은 있나?
▲ 아직 글로벌 브랜드 유통체인도 투자를 유보하는 상황으로, 현재의 소매 시장 규모는 그리 크지 않다. 그러나 현지 브랜드 체인점의 성장이 매우 빠르고 현지인의 쇼핑 트렌드가 대형 유통체인 중심으로 이동 중인 만큼, 적극적인 관심이 필요하다.
□ 대형 유통체인 공급자 인터뷰 : 사다트 무힌디(아도나이 그룹 대표)
- 동아프리카 대형 유통체인 시장 현황은 어떤가?
▲ 동아프리카 대형 유통시장은 지난 5년간 연간 평균 20% 이상 급속 성장했다. 케냐 대형 유통체인이 전체 소매시장 유통의 50% 이상을 차지하고 있으며, 5년 후 이 규모는 70%에 육박할 것이다.
- 소형 소매점들의 타격이 크겠다.
▲ 그렇긴 하지만, 전반적인 추세다. 대형화, 종합화, 가격인하를 통해 소비자 편익은 과거와 비교할 수 없이 증가했다.
- 현재 동아프리카에 현지 브랜드 대형 유통체인이 활발히 운영되고 있지만 월마트, 까르푸 등의 글로벌 브랜드 체인은 없다. 그 이유는 무엇인가?
▲ 케냐의 대형 유통체인 시장이 너무나도 급속히 성장하면서 투자 시점을 놓친 것 같다. 나도 개인적으로 많이 놀랐다. 처음 나쿠마트가 대형 매장을 개장할 때 많은 사람들이 성공 가능성에 대해 반신반의했다. 그리고 이제는 글로벌 브랜드 체인점이 들어오기에는 늦었다고 본다. 하지만 시장이 더 커질 경우 현지 브랜드 체인점에 대한 인수합병 제의가 들어올 가능성은 있다.
- 현지 브랜드 체인도 부족한 점은 있지 않겠나?
▲ 당연히 많다. 독과점 상태다 보니 다른 나라의 대형 유통체인에 비해 마진율이 높은 편이다. 경쟁이 심화되면 지금보다 가격이 더 낮아질 것이다.
- 대형 유통체인에 공급할 수 있는 방법은?
▲ 우리는 유통체인 설립 초기부터 공급하기 시작해서 큰 어려움은 없었다. 하지만 최근 공급을 추진하는 업체는 애로점이 많다고 호소해온다. 일단, 좋은 제품을 더 싼 가격에 공급할 수 있어야 한다. 특히 케냐 수입상들은 정보 부족으로 이런 제품들을 찾기 어렵다. 내가 한국까지 가는 것도 조금이라도 더 좋은 제품을 수입하고 싶어서다. 다음으로 체인의 마진을 조금이라도 더 보장해줄 수 있어야 한다. 결국, 이 문제가 가장 큰데, 최소 15%의 마진은 그리 녹록하지는 않다. 그리고 유통 체인의 구매부 담당자와도 좋은 관계를 유지해야 한다.
- 지금 한국산 기저귀를 수입하고 있는데, 반응은 어떤가?
▲ 아주 좋다. 시장 테스트 차원에서 아직 수입규모가 많지는 않지만, 앞으로 더욱 늘릴 예정이다. 솔직히 기존의 1위 제품보다 품질 면에서 나으면 나았지 결코 못하지 않다고 생각한다. 그런데 아무래도 한국산이다 보니 가격에서 중국산이나 남아공산에 비해 부담이 있는 것은 사실이다.
- 다른 한국 제품의 수입판매 계획도 있나? 그리고 한국에서도 최근 들어 아프리카 시장에 많은 관심을 보이고 있는데, 이들 제품이 이곳 시장에 진출하려면 어떻게 해야 하나?
▲ 있다. 샴푸, 비누 등도 수입할 예정이다. 그리고 더 많은 한국 제품이 아프리카 시장에 진출하기를 희망한다. 품질이 매우 좋다. 만일 한국 기업 중 생활용품 분야에서 이곳으로 수출하기를 원한다면, 언제든지 연락해달라.
- 유통체인 시장을 어떻게 전망하나?
▲ 앞서 이야기한 대로 단기간에 급속히 성장했다. 그리고 앞으로 대형 유통체인의 중소형 유통체인에 대한 인수 합병이 진행될 것이다. 즉, 대형화가 더욱 가속화될 것이다. 현재 케냐 중심의 시장에서 탄자니아, 우간다 등 주변국으로도 진출이 활발해질 것이다. 아직 탄자니아나 우간다에는 대형 유통체인이 많지 않다. 그러나 이 나라들이 빠른 속도로 성장해서 대형 유통체인이 활성화될 가능성이 매우 크다. 아마 5년 정도 후에는 케냐 못지않은 유통시장이 생길 것이다.
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| 2010/07/23 [18:21] ⓒ weeklytrade |
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