[전시마케팅 알쓸신잡] 내방객 그룹의 분류

[전시마케팅 알쓸신잡] 내방객 그룹의 분류: 2021.09.06 18:30 입력

김영채 기자 weeklyctrade@kita.net

<div><font size="3"><br></font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3">전시회 기간동안 부스를 내방한 참관객은 중요한 바이어, 일반 바이어, 신규 바이어, 경쟁업체 담당자, 일반인 등 수많은 참관객이 방문하였을 것이다. 사후관리를 보다 철저하게 하기위해 기준을 두어 그룹별로 분류할 필요가 있다.</font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3"><br></font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3">후속활동은 전시회 참가를 통해 접촉을 기대했던 내방객 그룹(Target Group)과 초대했으나 오지 않은 내방객 그룹에 따라 달라질 수 있다. 내방객 그룹은 기존 고객, 신규고객이 될 수 있는 잠재고객 그리고 언론인 등으로 구분될 수 있다.</font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3"><br></font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3">초청장을 보냈으나 전시장을 방문하지 않은 잠재고객들에 대한 후속조치로 전시기간 중 진행했던 프로그램과 출품제품에 대한 설명서 송부하거나 전화나 서신을 꾸준히 하면 신규고객으로 끌어들일 수 있다. 이처럼, 참가기업은 전시회 종료 후 바이어그룹 분류에 따라 각각 그룹의 특성에 맞게 사후관리를 해야 한다.</font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3"><br></font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif" size="3"><table id="news_image" class="center" align="center" width="700"><tbody><tr><td><img src="http://www.weeklytrade.co.kr/PEG/16309206350020.jpg" width="700" align="absmiddle"></td></tr></tbody></table><br></font></div><div><font face="맑은 고딕, 돋움, Segoe UI, sans-serif"><br></font></div>